Veja como criar um anúncio patrocinado no Instagram para vender carros e descubra como essa ferramenta pode alavancar o número de vendas da sua loja.
Além de divertir e informar, as redes sociais se tornaram verdadeiras ferramentas de marketing, sendo usadas pelas lojas como um canal de vendas e comunicação com o cliente.
Neste artigo você vai descobrir como vender carros pelo Instagram e também entender como aumentar a procura em seu comércio impulsionando o alcance da sua marca, além de realizar vendas com anúncio patrocinado no Instagram para vender carros.
Antes de saber como vender carros usando o Instagram, é necessário entender o que são e como funcionam os anúncios patrocinados nesta mídia.
Assim como em qualquer postagem, as pessoas podem interagir com o anúncio, dando likes, comentando, compartilhando, enviando para outros usuários e seguindo o perfil da empresa. No anúncio patrocinado também há a opção de redirecionar o usuário para algum link de site ou lojas de aplicativos.
Assim como em qualquer postagem, as pessoas podem interagir com o anúncio, dando likes, comentando e seguindo o perfil da empresa. No anúncio patrocinado também há a opção de redirecionar o usuário para algum link de site ou lojas de aplicativos.
O Instagram é a rede social que mais cresce atualmente. Em todo o planeta, são mais de 2 bilhões de usuários ativos, com 99 milhões somente no Brasil. A pesquisa do Opinion Box com 2 mil usuários brasileiros mostrou que 92% dos usuários entram na plataforma pelo menos uma vez ao dia.
Com uma variedade de formatos e temáticas, o Instagram já se tornou parte do dia a dia dos brasileiros. Da porcentagem acima, 53% entram várias vezes ao dia e 22% mantém o aplicativo aberto o dia inteiro.
Mas, afinal. Todo esse engajamento se converte em negócios para as empresas? A resposta é positiva! A plataforma é responsável por boa parte das compras feitas através de celulares. Dos entrevistados pela Opinion Box, 56% afirmam que os anúncios são relacionados ao seu perfil, o que comprova a efetividade das segmentações usadas pelo Instagram.
Outro número bastante positivo foi apresentado na pesquisa: 64% das pessoas compraram algum produto ou serviço que descobriram no Instagram. E 46% compraram algo após visualizarem anúncios na mídia social.
| País | Usuários ativos em Outubro/19 |
|---|---|
| Índia | 180 milhões |
| Estados Unidos | 170 milhões |
| Indonésia | 93 milhões |
| Brasil | 88 milhões |
| Rússia | 61 milhões |
| Turquia | 50 milhões |
| Japão | 48 milhões |
| México | 37 milhões |
| Reino Unido | 29 milhões |
| Alemanha | 27 milhões |
Agora que já deu para ter uma ideia da força desta rede social para os negócios, confira algumas dicas de ouro de como anunciar no Instagram para ter sucesso nos seus anúncios e aumentar a venda de carros:
O Instagram é uma rede social de compartilhamento de fotos e vídeos, ou seja, não tem como esses formatos ficarem de fora do seu anúncio. Por isso, tire um tempinho do dia para tirar boas fotos dos carros que estão à venda e aumente as chances do seu patrocínio chamar a atenção dos usuários interessados em comprar carro.
Atualmente, os vídeos também têm se destacado, principalmente no formato Reels. Você pode usar até mesmo o seu celular para captar as imagens, sem necessidade de investir em grandes equipamentos.
Dicas importantes – Antes de pegar a câmera, lembre-se de deixar os veículos limpos, tanto por dentro, quanto por fora. Imagina que você é o potencial comprador, o que chama mais a sua atenção: uma foto de carro sujo ou ele bem cuidado? Também evite tirar fotos em locais com pouca iluminação, pois isso pode prejudicar a visibilidade de detalhes. Para dar mais realidade às fotos, utilize estacionamentos como cenários durante o dia.
Dê destaque aos detalhes e explore os destaques do veículo à venda na sua loja de carros. Não se esqueça de mostrar nas fotos os pontos positivos do carro, como porta-malas amplo, sistema multimídia completo, câmera de ré ou pneus novos. Todos os diferenciais do veículo atraem o público interessado em adquirir carros e aumentam as chances de converter o anúncio em venda.
O Instagram tem padrões de dimensão e formato específicos para cada tipo de anúncio. Por isso, é importante que você saiba o tamanho correto de cada tipo de anúncio para que nenhum pedaço do carro ou da própria promoção fique de fora no layout. As especificações técnicas principais são:
Salve os arquivos estáticos (imagens) preferencialmente no formato .PNG para que a qualidade não se perca. Já os vídeos devem ser formato .MP4 ou .MOV.
Nos anúncios do Instagram é possível inserir um link de direcionamento para sites ou lojas de aplicativo. É importante que esse redirecionamento seja exatamente para o assunto retratado no texto do anúncio. Ou seja, se você está vendendo um carro seminovo da marca XX, o seu link deve ser para estes modelos de veículos.
Existem outros tipos de anúncios, como de engajamento, que não direcionam o usuário externamente, e sim para o próprio perfil ou publicação. Eles também são importantes para conquistar seguidores e incentivar que as pessoas confiram os seus conteúdos.
Para quem utiliza o Facebook para vender carros e já fez anúncios por lá, vai ter facilidade em fazer patrocinado no Instagram, já que o processo é igual nas duas mídias.
Mas, se você está começando agora nesse universo da mídia paga, siga o passo a passo que preparamos. As principais etapas são: criar uma conta no Facebook Business, criar uma campanha, definir o orçamento e o público-alvo, e escolher o criativo que será usado para atrair o público.
Veja mais detalhes a seguir:
Para poder anunciar carros no Instagram, você precisa criar uma conta no Gerenciador de Negócios do Facebook, que faz parte do mesmo grupo e por isso utilizam o mesmo administrador. Quem já tem o cadastro por lá, pode pular para o segundo passo.
Se você ainda não tem o cadastro, acesse o www.business.facebook.com e clique em “criar conta”. Complete o seu cadastro e pronto.
Neste cadastro, você informará: o nome da sua empresa, fan page principal, nome completo, email, endereço e CNPJ. Nele, será necessário também definir a forma de pagamento. Atualmente, a plataforma aceita diversas modalidades, desde boleto bancário até cartão de crédito. Todas as formas são seguras.
Associe o Gerenciador de Negócios do Facebook à sua conta empresarial no Instagram. Essa opção se encontra na Configuração do Negócio. O link para acesso rápido é: https://business.facebook.com/settings/
Nesta aba, na opção Conta, você consegue associar perfis comerciais do Instagram às fan pages que você administra.
Após a configuração inicial, chegou o momento de colocar a sua campanha no ar. Acesse o Gerenciador de Anúncio – que fica dentro do Gerenciador de Negócios – e clique em “Criar”.
Uma nova aba se abrirá e nela será possível definir o objetivo da campanha: reconhecimento de marca, tráfego, engajamento, cadastros, promoção no app e vendas.
Para direcionar o lead para seu site, por exemplo, a melhor opção é “tráfego”. Mas se você deseja impulsionar uma publicação já existente no seu perfil pode optar pelo formato “engajamento”.
Após definir, clique em continuar.
Após criar seu grupo de anúncios, é o momento de definir o orçamento e o tempo de veiculação da campanha. Você pode escolher um orçamento fixo, que será usado durante o tempo estipulado, ou um orçamento diário. Ambos os formatos são interessantes, mas o orçamento fixo possibilita maior controle da verba.
Uma das etapas mais importantes ao criar o anúncio patrocinado no Instagram para loja de carros é a definição do público-alvo. Entre as opções para segmentar os usuários impactados pelo anúncio, temos: idade, gênero, localização geográfica, interesses, dispositivos de acesso, status de relacionamento e mais uma infinidade de possibilidades para fazer com que o seu anúncio alcance exatamente o público que deseja.
Depois que o público for definido, você deve escolher a opção “editar posicionamento” e selecionar somente o Instagram, assim o anúncio será veiculado apenas nesta plataforma.
Você pode optar por mostrar apenas no feed do usuário, nos stories ou até no “pesquisar” da mídia social.
Neste momento você tem duas opções: criar um anúncio do zero ou selecionar uma publicação que já existe para impulsioná-la no Instagram. Depois de decidir por uma das duas versões, é possível escolher um Call To Action para o seu anúncio, como:
Você pode promover publicações direto do seu celular. Basta entrar em uma publicação e clicar no botão azul “Promover” logo embaixo da imagem.
Ao abrir essa opção, é possível escolher o objetivo do investimento: alcançar novas pessoas, aumentar a visita ao perfil no Instagram, fortalecer acessos ao site, aumentar as chances das pessoas enviarem mensagens privadas para a sua empresa com o objetivo de pesquisar valores e saber mais sobre os veículos.
Após definir o objetivo, você escolherá o público-alvo. O Instagram já oferece opções pré-definidas baseadas em seus seguidores, mas recomendamos criar o seu próprio para garantir que esteja 100% alinhado ao público-alvo.
Na sequência, você definirá o investimento, podendo escolher orçamento diário e a duração. Ao inserir os valores, automaticamente a plataforma mostrará a expectativa de alcance. Lembrando que alcance é o número de pessoas que serão impactadas pelos materiais, mas que não acessarão obrigatoriamente.
Ao criar a campanha, ela estará sendo mostrada também no seu Gerenciador de Anúncios, permitindo que pause ou aumente o orçamento sempre que necessário.
Dica: no seu aplicativo, clique em “Configurações” e acesse a opção “Pagamento. Nesta aba, será necessário fazer a conexão da sua conta do Facebook Ads com a conta do Instagram.
Faça testes – a mídia social oferece vários formatos de anúncios, incluindo stories e anúncios de vídeo. Teste diferentes formatos para ver qual funciona melhor para seus objetivos. Você também pode criar diferentes segmentações e identificar qual tem gerado mais leads pelo menor valor ou quais geram leads mais qualificados.
Acompanhe os resultados – avalie diariamente quais artes estão tendo melhor desempenho, qual é o custo por clique, por visualização e outras métricas importantes.
Atenção ao copywriting – um copywriting de qualidade é essencial. Use conteúdo persuasivo que explique claramente os diferenciais do seu estoque e que incentive as pessoas a agir.
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