O que é Tabela FIPE e como usar a seu favor

A Tabela FIPE para carros usados e novos é uma das principais referências dos lojistas quando o assunto é negociação. Os valores são atualizados mensalmente e servem também como base para cálculo de seguros veiculares, financiamentos bancários e outros tipos de contratos.

A seguir, você entende como surgiu essa base de preços e de que forma utilizá-la pode ser vantajoso para o seu negócio.

O que é a Tabela FIPE?

Criada em 1973, a Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas (FIPE) é uma organização sem fins lucrativos, cuja principal função está em apoiar o Departamento de Economia da Universidade de São Paulo (USP).

Apesar de atuar em diversas áreas de ensino, foi com o levantamento mensal dos preços dos automóveis no Brasil que a entidade aumentou a sua popularidade e virou palavra obrigatória no universo de venda e compra de carros.

Além de carros de passeio, a Tabela FIPE mostra também o valor médio de utilitários, motos, ônibus e caminhões no país. Para isso, os pesquisadores elencam todos os preços destes produtos a partir de anúncios, revendas, pesquisas de mercado, concessionárias e sites especializados.

São descartados os números muito alto, baixo ou com alguma discrepância. A partir disso, os profissionais criam uma média de valores.

Mensalmente, estes valores são atualizados e inseridos gratuitamente no site oficial da FIPE. Qualquer pessoa pode acessar sem necessidade de autorização prévia.

É essencial acompanhar constantemente as mudanças para que você não saia perdendo dinheiro ou até mesmo cobre um valor muito alto em determinado veículo em relação aos seus concorrentes.

Confira algumas curiosidades sobre a Tabela FIPE:

• Ela é atualizada mensalmente e os dados são coletados do dia 1º ao dia 15 de cada mês;
• Alguns estados brasileiros usam a tabela para calcular o IPVA (Imposto sobre a Propriedade de Veículos Automotores);
• Leasing, aluguel de veículos e outros tipos de contratos também consideram a FIPE como referência.

Como consultar a Tabela FIPE ? 

Existem diversas páginas que disponibilizam os valores, como o site oficial da FIPE. Ao acessar, digite o mês de referência, marca, modelo e ano do veículo.

Atenção: os preços variam conforme motor, combustível, potência.

Devo me basear na Tabela FIPE para carros usados?

Sim, mas somente como referência, e não como uma verdade absoluta. A Tabela FIPE não leva em consideração quilometragem rodada ou determinados problemas com o veículo, como batidas, defeitos mecânicos e riscos na lataria.

Ou seja, você, lojista, deverá avaliar caso a caso.

Uma das vantagens em acompanhar a FIPE é entender se determinado modelo está registrando bastante procura e se vale a pena tê-lo no seu pátio. Isso porque a tabela permite entender a depreciação do carro ao longo do ano.

Se a queda dos preços é constante há alguns meses, analise com calma se você pode ficar com esse veículo parado sem que as suas finanças sejam afetadas.

A mesma coisa acontece com carros que estão com baixa depreciação. Caso você encontre um carro valorizado, mas que o proprietário esteja precisando urgentemente de dinheiro, as chances de comprá-lo por um preço baixo e revender com valor mais alto e próximo à Tabela FIPE aumentam.

É tudo questão de oportunidade, de pesquisa e de análise. Muitas revendas de carros usados evitam trabalhar com automóveis muito velhos por causa da depreciação. A exceção, nestas situações, costuma ser relacionada com carros de colecionadores.

Independentemente qual seja a maneira como você utilizará a FIPE, ter uma boa técnica de negociação e saber onde procurar carros para a revenda continuam sendo as principais maneiras de aumentar o seu lucro.

Atenção à sua margem de lucro

É importante ter consciência de que a Tabela FIPE não pode ser o único balizador para você definir o preço do seu estoque. Entender realmente qual é a margem de lucro da sua revenda ajuda a manter a saúde financeira dos seus negócios e permite que você tenha noção de quanto cada veículo custa para suas operações.

O cálculo é trabalhoso, mas não muito complexo. Você precisa elencar todos os custos envolvidos:

• Preço da compra
• Impostos atrasados
• Pagamento de multas
• Manutenção e troca de peça
• Higienização

A partir desse valor, você já entende quanto um carro realmente está custando. Para saber a margem de lucro em porcentagem, divida o lucro bruto pelo preço de venda e multiplique por 100.

Por exemplo:

• Valor da compra do veículo: R$ 10.000,00
• Gastos com o veículo: R$ 5.000,00
• Valor de revenda: R$ 20.000,00
• Lucro bruto: R$ 5.000,00
• Margem de lucro: (5.000 / 20.000) x 100 = 25%

Isso significa que o veículo acima, que foi comprado por R$ 10 mil e revendido por R$ 20 mil, teve lucro líquido de 25% à sua revenda. 

Ao ter acesso à Tabela FIPE você pode ir alterando esse valor e reduzir – ou aumentar – o lucro bruto para que o valor final de revenda fique mais próximo da sua concorrência.

Tabela FIPE no Revenda Mais

Dentro do sistema, temos a opção do cadastro do modelo FIPE, que faz com que na tela onde os clientes ajustam o carro para enviar aos portais fique constando o valor FIPE deste automóvel. Essa informação também fica registrada em diversos relatórios úteis para o dia a dia.

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