Jovens Car: uma história inspiradora de empreendedorismo e superação
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Sobre a Jovens Car Multimarcas
Com uma história bastante inspiradora, a Jovens Car foi construída por David Albanaz, um empreendedor que iniciou sua carreira com poucos recursos, mas uma grande vontade de vencer. Acompanhe detalhes dessa incrível trajetória.
Muitas vezes, basta uma pessoa acreditar em você e dar uma oportunidade de mudança para seja iniciada uma trajetória de sucesso. Foi isso que aconteceu com David Albanaz, o proprietário da Jovens Car.
Há muitos anos, seu irmão trabalhava como lavador de carros na loja Lua Veículos, comandada por Isaac Ramos Ferreira. Certo dia, a mãe de David conversou com o empresário e perguntou se não haveria um emprego para o segundo filho. Como tinha um grande apreço pela família e conhecia o potencial de ambos, Isaac decidiu dar uma chance na revenda: transformou o irmão mais velho em vendedor e contratou David como lavador de carros.
Nesta época, despertou em David uma paixão que já vinha da infância: vender automóveis. A prática era familiar ao jovem, afinal, seu pai costumava comercializar carros na frente de casa.
De lavador de carros a dono do próprio negócio
Mas, a transição de lavador para vendedor não foi fácil. O empresário precisou ganhar a confiança de Isaac. Inicialmente, trabalhava meio período limpando os veículos e, no restante do dia, fazendo as negociações.
Comecei a me envolver com a venda também. Chegou um momento em que o Isaac falava para eu tomar banho na casa do irmão dele, que era próxima e a gente almoçava lá, e vir ajudar a vender. Lembro que, em um mês, vendi dois ômegas. Para a época, foi algo muito bom”, conta.
A experiência deu certo e David trabalhou na Lua Veículos ao longo de seis anos, sempre com um sorriso no rosto e muita satisfação em ajudar para que seus clientes encontrassem um carro que atendesse às suas expectativas.
Contudo, havia outra paixão que competia com o amor pelos veículos: a música. Após encerrar a jornada com Isaac, o empreendedor decidiu priorizar a vida por trás dos instrumentos.
Muitos riffs e solos depois, David retornou ao universo automotivo, desta vez, trabalhando em outras lojas, cujos proprietários também foram fundamentais para que ele entendesse mais sobre negociações e processos.
No Shopping Linha Verde foi onde começou a passar pela minha mente ser dono de um negócio. Eu lembro que entrei em julho de 2014 e sai em março de 2015. Foi quando eu comecei o meu negócio", explica.
O primeiro carro vendido foi um Focus Ghia e, coincidentemente, alguns meses antes desta entrevista, o proprietário deste veículo retornou à Jovens Car para adquirir outro automóvel. Desta vez, o cliente saiu com um Hyundai Azera. “É como se fechasse um ciclo, é como se tivesse valido a pena a decisão que eu tomei um dia de encarar, de encarar com um carro”, conclui David.
Antes de ter uma infraestrutura ampla e bastante atrativa, como é atualmente, a Jovens Car funcionava na casa aos fundos onde o empresário morava. Inicialmente, no local cabiam apenas três carros, mas com uma reforma o estoque chegou a 19 veículos.
Como o espaço ficou pequeno, David se juntou a outros três sócios e abriram uma revenda própria. Mas, algum tempo depois, decidiram trilhar caminhos separados, fazendo com que David inaugurasse a Jovens Car em um imóvel adequado para continuar crescendo.
Diferenciais da Jovens Car
“Hoje, meu negócio não é feito só para ganhar dinheiro e sim para ajudar as pessoas a terem um carro bom e de qualidade. O negócio só é bom quando é bom para todos”, é assim que David explica o sucesso da Jovens Car. O respeito pelo cliente faz com que a fidelização entre os consumidores seja alta. Grande parte das vendas dos últimos meses de 2019 foram motivadas por indicação entre pessoas que já fizeram negócios com o empresário.
Para David, o importante é não enxergar o cliente como mais um número, e sim como um cliente de futuros negócios e que vai gerar indicações. “O cliente quer segurança, às vezes não quer só o preço mais baixo. Você precisa transparecer a segurança que esse cliente não teve no último negócio que ele fez”.
E é exatamente isso que a Jovens Car faz: dar a solução para o problema do cliente, seja a necessidade de um carro com maior espaço, ou a troca por um veículo que aguente longas viagens a trabalho.
A parceria com o Revenda Mais
Um dos motivos que gerou essa necessidade foi o aumento de estoque, afinal, gerenciar os custos dos dois primeiros veículos não tinha a mesma complexidade de administrar 15 carros. Como inicialmente o estoque era pequeno, David conseguia fazer o controle em anotações de papel e lembrando tudo de cabeça.
Porém, para que a saúde financeira da loja não fosse afetada, essa prática não pôde continuar quando o estoque ultrapassou as dezenas de veículos. E foi por esse motivo que a Jovens Car é cliente há tantos anos do Revenda Mais.
O sistema diz a estimativa de quanto vou lucrar, quanto o carro me custou, quantos dias o carro ficou no estoque. É muito mais fácil cuidar do dinheiro. É o sistema número um que eu preciso na loja", recomenda o empreendedor.
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