Definir um salário para vendedor de carro que seja justo para ambas as partes é um desafio. Qual deve ser o valor base? Quanto ele receberá de porcentagem? Ajudamos você a responder essas e outras dúvidas comuns.
Oferecer um salário compatível com o mercado é um dos primeiros passos para reter grandes talentos na área de vendas, um setor que costuma ter bastante rotatividade, principalmente entre as lojas de veículos usados e seminovos.
Os empreendedores que estão começando nessa jornada e já possuem condições de ampliar a equipe costumam ter dúvida em relação ao valor que deve ser pago mensalmente. Mas, o fato é que não existe um número fixo.
O portal Vagas.com.br afirma que um vendedor inicia ganhando cerca de R$ 2.600 e chega a receber R$ 4.900. Os dados são baseados nos valores informados pelos candidatos do site.
Os valores divulgados pelo Glassdoor também são semelhantes. Índices de janeiro de 2023 mostram que a remuneração média é de R$ 3.741.
No Indeed, o valor fica um pouco mais baixo: R$ 2.351, porém, em alguns lugares o recebimento chega a R$ 4.600.
Mesmo que o vendedor tenha condição de conquistar uma alta remuneração por meio das comissões, é dever da loja garantir um salário fixo, que pode ser de um salário mínimo, por exemplo. Essa regra está presente no artigo 7º da Constituição Federal de 1988.
Art. 7º São direitos dos trabalhadores urbanos e rurais, além de outros que visem à melhoria de sua condição social:
VII – garantia de salário, nunca inferior ao mínimo, para os que percebem remuneração variável;
Além do salário fixo, é necessário incluir nas despesas salariais custo com: vale-refeição (ou vale-alimentação) e vale-transporte (ou auxílio no combustível). Não esqueça também dos gastos fixos, como FGTS, que devem ser pagos mensalmente pelo empregador.
Imagine a seguinte situação: você tem R$ 3 mil disponíveis para contratar um vendedor. À primeira vista, esse seria o valor ofertado na vaga, certo? Porém, lembre-se dos outros custos. Abaixo, uma situação hipotética considerando um salário de R$ 2 mil:
E vários outros valores que juntos somam R$ 3.486,44.
Um dos formatos mais utilizados na remuneração das equipes de Vendas é o salário fixo + variável. Consultores especializados sugerem o seguinte cálculo: estime que da renda total do profissional 70% seja de comissões e 30% da remuneração fixa.
Dessa forma, ao mesmo tempo que o vendedor terá a segurança de um salário ao final do mês, até mesmo naqueles períodos de crise, ele saberá que precisará se esforçar diariamente para que seu rendimento seja alto no final do mês.
Você também pode definir níveis salariais conforme a experiência do profissional. Um vendedor iniciante na equipe pode ganhar R$ 2 mil + comissões. Já um vendedor que acaba de completar um ano de empresa, pode receber R$ 3 mil + comissões.
Lembre-se ainda de valorizar os profissionais que batem as metas mensais com um bônus, por exemplo, para promover uma cultura de alta performance na sua loja.
No blog do Revenda Mais, inclusive, temos um artigo exclusivo sobre o tema “Comissão para vendedor de carros ou salário fixo: o que é melhor?“. Nele, abordamos os tipos de comissão e mais detalhes da lei trabalhista sobre o assunto.
A rotatividade está alta na sua equipe de Vendas? É sinal de que você pode estar cometendo alguns erros, principalmente relacionados à remuneração.
Muitos lojistas, principalmente quem acaba de ter a primeira experiência com uma equipe própria, definem um salário muito baixo e comissões muito altas. Porém, nem todos os meses será possível vender mais do que quatro ou cinco veículos, desestimulando a equipe.
As metas também precisam ser realistas. Nada de definir valores praticamente impossíveis de serem atingidos todos os meses. Tenha como referência os meses anteriores e, sempre que possível, trace objetivos individuais, levando em conta a experiência e as habilidades do vendedor.
Diante disso, entendemos que para ter uma equipe de Vendas motivada em relação à sua remuneração, é necessário:
Fazer manualmente todos os cálculos de comissão, salário e outros gastos mencionados anteriormente é muito trabalhoso e tem grandes chances de erros. É por isso que o Revenda Mais, plataforma exclusiva para revendas de veículos, possui uma funcionalidade específica para pagamento de funcionários.
Primeiramente, você deve cadastrar todos os seus funcionários no sistema e definir qual é o salário fixo e a porcentagem de comissão. Em seguida, mês a mês, você insere os valores daquele mês e o sistema calcula o salário total individualmente.
Confira a seguir mais detalhes:
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