Saiba como funciona o consórcio de carros seminovos e como trabalhar na sua loja de veículos
O consórcio de carros seminovos é uma excelente alternativa para quem deseja comprar um veículo. Apesar de muitas pessoas duvidarem, é possível comprar um carro seminovo por meio do consórcio.
Quando seu cliente opta pelo consórcio como forma de comprar um veículo, ele tem a opção de escolher o modelo que ele quer. Seja ele novo ou usado, da cor ou marca mais desejada, ele conta com diversas vantagens e possibilidades que o consórcio de carro permite, com valores acessíveis e prazo maior. Saiba como o consórcio de carros seminovos funciona e como trabalhar com ele em sua loja de veículos.
Como funciona um consórcio?
O consórcio é um grupo formado por pessoas que estão interessadas em comprar um bem, como o automóvel, e que não tenham a necessidade de ter esse bem em mãos imediatamente. Por isso, nesta modalidade, a compra é administrada por uma empresa responsável que irá viabilizar o funcionamento do consórcio, cobrando uma pequena taxa de serviço.
A empresa administradora do consórcio divide o valor do bem em um grande número de parcelas, de modo que a cada mês com a soma das parcelas pagas, seja possível adquirir o novo veículo. Isso permite que mensalmente um dos participantes seja sorteado e adquira a carta de crédito para a compra do bem à vista. A maioria dos planos de consórcios permite a oferta de lances antecipando um certo número de prestações. Nesse caso, quem der o maior lance leva a carta de crédito e é contemplado com o bem.
O que é um consórcio de carro?
O consórcio de carros seminovos funciona da mesma maneira que um consórcio de carro novo. O cliente paga as parcelas do plano escolhido e quando ele for sorteado, pega o veículo já pré-escolhido no início do contrato. Em alguns casos é possível escolher qual carro seminovo deseja adquirir com o valor da sua carta de crédito.
Nesse processo, os contemplados contribuem com as parcelas destinadas à formação de uma poupança comum, basta apenas escolher entre os planos de pagamento que podem ser escolhidos diante de uma ou mais simulações de compra.
Neste grupo todos possuem o direito de utilizar a poupança para a aquisição do bem, tudo de acordo com as regras previstas no contrato. Mas para isso, é necessário usar a carta de crédito, que é gerada por sorteio ou lance.
Qual a vantagem do consórcio de carros seminovos?
O consórcio de carros seminovos é um meio muito utilizado para facilitar a compra. Além de não ter juros, o parcelamento é integral e as mensalidades são totalmente facilitadas. E como a carta de crédito tem o mesmo peso que uma compra à vista, sua loja de veículos vai fazer a venda sem depender do pagamento de parcelas, como o financiamento de veículos.
Como o consórcio pode beneficiar sua loja de veículos?
A venda de carros seminovos pode ser mais complexa do que veículos novos, mas quando aliada às vantagens do consórcio, o cenário muda positivamente.
Para impulsionar as vendas na sua loja de carros, você pode selecionar carros seminovos ou usados com até três anos de uso, pois como não apresentam desgastes e, muitas vezes ainda estão na garantia, são ótimas opções. Com isso você pode ofertar os carros apresentando ótimas oportunidades para seus compradores. Algumas das vantagens:
- Maior possibilidades de vendas;
- Atração de novos clientes;
- Mais variedade na revenda de veículos;
- Elimina estoque de carros parados;
- Garantia que vai receber os pagamentos.
Como apresentar os benefícios do consórcio ao cliente?
É muito importante ressaltar que o cliente terá muitos benefícios ao realizar um consórcio de carros seminovos na sua loja de veículos. E para colher o melhor desta negociação, é importante que os vendedores de carro estejam alinhados com o mesmo discurso a fim de concretizar uma venda.
Algumas das vantagens para os clientes:
Excelente investimento
Muitas pessoas possuem dificuldade em guardar dinheiro e você pode usar isso como um diferencial no momento da negociação. Por meio do consórcio de veículos é possível que o comprador pague apenas uma cota que poderá ser utilizada para a compra do carro à vista.
Sem a preocupação de juros
Neste tipo de venda de carros as taxas são baixas e não há incidência de juros. A empresa administradora do consórcio irá cobrar apenas uma taxa administrativa que deve corresponder a um percentual do valor do consórcio e a taxa de fundo de reserva. Como ambas são diluídas no prazo total do grupo, este é um outro motivo para convencer seu cliente a adquirir um consórcio.
Antecipação de parcelas
Caso queira, o consumidor pode investir diferentes valores através de lances e adiantar parcelas. Dependendo do lance ele pode ser selecionado para resgatar o bem.
Como a contemplação é realizada?
Existem duas maneiras, por sorteio ou lance, sendo o sorteio a forma mais comum. Mensalmente sua é feito um sorteio de um consorciado, e quem der a sorte recebe a carta de crédito para comprar o veículo seminovo.
Tipos de lance para consórcio de carro seminovo
Para os clientes que não querem depender da sorte e desejam a carta de crédito mais rapidamente, sua loja de veículos pode orientá-los a oferecer lances. Eles funcionam como uma espécie de antecipação do pagamento das parcelas. E podem ser em três tipos:
- Lance livre: qualquer valor pode ser oferecido e quem der o maior lance ganha a carta de crédito;
- Lance fixo: um valor é determinado em contrato e quem oferecê-lo recebe a carta;
- Lance embutido: é possível oferecer uma parte da carta de crédito como lance. E no momento de receber a carta de crédito, o valor será abatido.
Agora que você já sabe como funciona um consórcio de carros seminovos e conhece os benefícios que ele pode trazer para sua loja de veículos, vale a pena escolher um sistema que acompanhe e auxilie você durante esse processo.
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