como-comissionar-vendedores-de-veiculos-sem-comprometer-suas-margensExistem muitas revendas de veículos que, para fechar negócio, acabam baixando bem o preço, pois essa é a maneira que encontram para acabar com o estoque. O grande problema é que a comissão de vendedores não sofre redução e nem os custos com os veículos e, nesse caso, a margem de lucro pode diminuir bastante.

Uma forma de não ter prejuízos ou os lucros reduzidos é saber como calcular a comissão do vendedor corretamente e, também, todas as demais despesas. Uma das maneiras de conseguir isso é utilizando a técnica Markup, que nada mais é do que aplicar uma taxa sobre o custo de um produto para conseguir formar o preço de venda.

Continue lendo e saiba como calcular a comissão de vendedores sem comprometer suas margens!

Como calcular comissão de vendedores

Para conseguir formar esse preço, é preciso considerar todos os índices que incidem sobre o produto e também a comissão. Para entender melhor veja um exemplo abaixo:

Vamos supor que um carro foi vendido a R$ 50.000,00, então esse seria o valor total arrecadado com a venda, porém nele já estão inclusos todos esses custos.

Custo do veículo – 41%: R$ 20.500,00

Impostos – 12%: R$ 6.000,00

Custos administrativos – 14%: R$ 7.000,00

Comissão – 15%: R$ 7.500,00

Lucro – 18%: R$ 9.000,00

Se pegarmos o percentual de venda (100%), subtrairmos o custo de venda (Impostos + Custos Administrativos + Comissão + Lucro) que em nosso exemplo é 59% e, em seguida dividirmos por 100, encontramos o índice do Markup Divisor.

MKD = (100-59)/100

MKD = 41/100

MKD = 0,41

Sabendo que o custo do veículo é de R$20.500,00, aplicando o índice do Markup Divisor, devemos chegar ao valor que ele foi vendido para não perder a margem de lucro. Nesse caso R$ 20.500,00/0,41= R$ 50.000,00.

Se os cálculos estiverem certos, é possível garantir o seu lucro sempre e assim garantir que a empresa continue sendo rentável.

Como fazer a gestão da comissão de vendedores

Sabendo como calcular todos as despesas e comissão dos seus vendedores, a possibilidade dos seus lucros ficarem comprometidos cai bastante, por isso, é preciso ter bem claro qual será o percentual de cada item. O mais importante não é saber apenas como calcular comissão de vendedores, mas como gerir tudo isso.

A gestão é a parte mais importante do processo, pois vai fazer com que se defina os percentuais e se consiga fazer o pagamento das comissões sem que haja erro e prejuízo para nenhuma das partes.

Porém, ficar fazendo esse cálculo veículo por veículo nem sempre é uma tarefa fácil, por isso existem softwares que podem auxiliar. A Revenda Mais é uma empresa especializada nesse tipo de serviço e conta com soluções completas para lojas de veículos, como o Controle Mais. Dessa forma você não perde tempo com processos administrativos e pode impulsionar melhor as suas vendas.

As empresas que desejam vender seus veículos podem investir em marketing e dar toda a atenção que o cliente precisa, conseguindo fazer as suas vendas e calcular comissão de vendedores e o lucro, pois sabem que estão sendo bem geridas e que não haverá problemas financeiros.

E você, está de olho na comissão dos vendedores? Compartilhe sua experiência conosco nos comentários!

 

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